二.备货原则和思路: 在之前分享的内容讲过双十一通常是平日销量的10倍左右,将选好的款式预备10倍左右的货源,在库存设置里面按真实库存下浮5%进行设置,避免超卖。一般情况商品进入天猫分会场的通常有40倍的销量增长,主会场的商家甚至达到了80倍。 双十一货品准备是根据目标业绩指标,再结合商品品类架构丶商品单价丶售馨率等指标来进行核算和准备的。 在双十一货品规划的时候,要从两部分来考虑,一是在售商品的数量和品类,二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品,总数有多少,哪些是重点品类商品,都要根据品牌供应链有具体的规划。 ² 货品准备的关键指标:售罄率丶件单价丶销售指标 ² 货品准备的计算公式:备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 这里给大家举例说明:女装品牌商双十一要完成1000万目标业绩,需要备多少货呢? 一般按照女装的售罄率约40%核算,最低销售额800万,那么需要备货2000万。如果件单价100元,那么需要备货20万件。 备货量在自己可控的范围,原则是好产品才有好转化,首先选产品有以下几项参考指标: 1)好评率较高的产品 2)在季并销量持续增长的产品 3)有利润空间打得起价格战的产品 4)赛马后能带来大流量的产品 5)适合与多个商品套餐组合的产品 6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 7)有强大库存供应支持的产品 8)具有价格吸引力的高性价比产品 ² 货品结构确定分析:确定主推品类丶主推产品,那么一般品牌电商按热销丶主推丶引流三个维度 进行了划分。品牌要选择些有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,拍摄,做成明星商品,同时在明星商品丶引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。
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