双十一是下半年电商的重头戏,对于很多卖家来说也是一年最重要的日子。但是关于如何备战双十一,以往很多卖家吃过很多亏,流过不少血。尤其是在备货上面,很多卖家很纠结,货备少了怕赚不到钱,浪费这么好的机会,货备多了又怕卖不掉,整不好全年赚的钱都要压进去,辛苦一年赚到的都是库存。 其实双十一备货的核心是要处理好一个问题:现金流与供应链匹配。不能只考虑业绩销量,更要考虑做成目标销量的支撑点是什么。首先分享一个真实的案例:这是深圳的一个卖家,之前做传统企业,线下不好做就转做线上。为了把电商做好,从外面挖回来三位运营高手。第一个月就做了200万,第二个月就做了400万,整个公司都很兴奋,处在热火朝天冲业绩的状态。后来第六个月就倒闭了,原来是因为他卖的太多太快,结果供应链跟不上,发不了货,买家投诉,被淘宝封店整改,半个月后再开,又被投诉,再次封店。这家店就这么死了,死的原因就是卖的太多太过火,导致供应链断裂,直接死掉。 双十一不是一个普通的活动,不管进不进的了会场,对所有准备好的卖家来说都是很不错的机会;如果无法上双十一主会场分会场,其实对于准备充分的卖家,这个节日的气氛所带来的自然流量也同样可以创造巅峰战果。 如果参加到双十一的主会场分会场,自然是个好事情,但是备货压力和难度增加好几倍。其实双十一备货虽然很难,但是想明白几个问题也并不是很难。
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