今天在给大家分享案例之前，给大家讲一个小故事。给大家讲的，这个就是经过调整后的品牌面膜，结果销量翻了4倍。
这个故事呢，是关于怎么来思考和理解购买者心里的这么一个故事，它非常的有助于我们进行商品的促销。
小故事： “朝三暮四”
有一年碰上了粮食欠收，养猴子的人就对猴子说：“现在粮食不够了，必须节约点吃，每天早上吃三颗橡子，晚上吃4颗，怎么样？”
这时候猴子听到了，感到非常的生气，吵吵嚷嚷地说道：“太少了，怎么早上吃的还没有晚上多？”
养猴子的人就说到：“那么每天早晨吃4颗，晚上吃3颗，怎么样？”
这群猴子听到了都觉得。那这样的话，晚上就要多吃一颗了，所以都非常的高兴。觉得早上要比晚上吃得多，自己总的来说就划算了。那其实这一个故事就告诉我们，东西也就是成本，都是固定的，赚的钱也是合理的。但就是换了一种方式来进行，然后给消费者的感觉就大不同了。
【1】案例背景
90后的美女老板，开了一家化妆品店，卖新出的品牌面膜，在参展的第1天。这个品牌面膜买的是25块钱一盒，买的人不在少数，但大多数人都是只买一盒。其实这个面膜的价格已经是2~3折的价格了，是现场的体验价非常的便宜。
但是来购买的消费者每个都来讲价，讲到20块钱一盒。因为我们这个面膜它是新的品牌，也是为了让大家能够体验到产品的效果，所以讲到20块钱的价格我们也答应卖了。这样就导致了我们在第1天的时候只卖了2800块钱，这个数字对于一家化妆品店，特别是品牌店来讲，是非常的不理想。
就这样，在第2天我打算做一个调整策略。那这样的策略到底是什么呢？这样的策略最后导致的结果就是，使我们的销量在原来的基础上增长了4倍。并且这个策略非常的简单，也是利用了人性的营销思维，就跟上面的故事讲到的那样，那具体的方法就是这样做的：
简单改变策略
这个策略就是“100元4盒，再加送1盒”。再叫员工和大家在销售吆喝的时候，不要强调单盒的面膜是多少钱，而是强调“100元4盒和送1盒”这样的大优惠。
结果到了第2天，这一个策略就是销售量达到了9000块钱。是第1天的3倍，在参展的第3天的时候，因为第2天的成绩很不错。大家都很有激情，所以在这里我们可以再给员工一个激励说到：如果今天的销售额超过1万，那么就可以每个人奖励200块钱。结果在第4天的时候，销售量就达到了12,000元。
【2】盈利分析
是因为什么，有这么大的效果呢？
|
2540
幸福
2021-10-6 02:07:34|发
回
列
